曾經，消費者在選擇教育機構時焦慮于教育質量的不確定與預付費用的風險和壓力，如今，“先學后付”的模式已經成為了潮流。

今年，廣東省教育廳等五部門聯合制定了《廣東省鼓勵校外培訓領域采用先學后付收費模式實施方案（試行）》，鼓勵廣大校外培訓機構采用“先上課、后付費”模式。四川省也就“先學后付”模式進行了探索，防范校外培訓資金風險。

新模式暴露了新的問題。“先學后付”模式下，機構無法獲得學員的預付學費，可能會面臨資金鏈斷裂的風險，如何能夠同時解決學員與機構雙方的困境，并在此站位之上，發現并解決更深層次的行業痛點？

一家民營企業給出了一份頗具希望的答卷，用實踐驗證了鏈接學員、機構、教育投資人三方，鏈接人才與企業，是一種頗具潛力的“多贏”生態位。

四川鴻學金聯科技集團有限公司（以下簡稱為“鴻學金聯”）是一家致力于職業教育培訓行業的綜合性服務集團化公司。據「鴻學金聯」集團副總裁、鴻學新職教高研院院長周國儒介紹，「鴻學金聯」2019年起就推出了職業教育“先學后付”模式的產品“誠學信付”，“科技賦能人才發展與培養、讓教育因誠信而美好”，是「鴻學金聯」踐行的道路。

在推廣旗下產品“誠學信付”的過程中，「鴻學金聯」力圖成為“鲇魚效應”的發起者，并為自身拓展出了“一頭一體兩翼三推進器”的多元化發展模式。

“誠學信付”引領下的多元發展

周國儒向36氪介紹，「鴻學金聯」在推廣“誠學信付”的最初期，更多采取“鐵軍戰術”、“人海戰術”，完成第一個億的交易額用了18個月的時間。一旦模式進入市場，被一部分培訓機構接受，那么行業自然就“卷起來”了，會有更多的機構為了競爭獲客，擁抱先學后付的新模式。現如今，“誠學信付”一個月的交易額可以達到約3.3億左右。

在業務拓展的過程中，「鴻學金聯」一方面打造出“鴻學嚴選”職業教育數字化平臺，通過數字化升級與科技賦能，實現嚴選人、嚴選課、嚴選好工作。另一方面推出“助學興邦”互聯網教育保理的供應鏈科技平臺，幫助職業教培機構解決現金流緊缺問題。

“誠學信付”為主體，“鴻學嚴選”與“助學興邦”為兩翼，在“一體兩翼”執行期間，「鴻學金聯」再次發現了教育體系的“難題”，那就是就業困難，大學生所學課程、技能與企業的招聘需求存在錯配。

“人才數字科技平臺”助力就業進行中

就業困難，或因大學生無法直接適配企業的用人需求。為了解決這種錯配問題，「鴻學金聯」建立了一個圍繞著人才發展和職業教育整個產業變革的“鴻學新職教高研院”。

“鴻學新職教高研院”專注于職業教育創新與發展、產業化人才培養以及城市人力資本升級為核心的綜合性智庫。通過構建“新經濟、新職業、新職教、新生態、新模式”五位一體的產業化解決方案賦能體系，不斷推動職業教育產業升級和人力資本產業化升級。

鴻學生態聯動中國國際經濟合作促進會人才發展工作委員會、成都市科技創新就業促進會、相關政府部門、高校發起以創新型人才發展與培養為目標的行動計劃“才赴企業”，致力于用多方協同，聯動數字科技促進人才發展與培養的新模式。

在公益賦能人才發展與培養板塊落地，具體實踐方面，「鴻學金聯」與山東大學、百度飛槳、海爾·海納云、中科曙光共同發起了引航計劃人工智能培養公益行動，通過線上線下聯動以及“項目導向制”的綜合實訓學習方法，讓大學生快速上手人工智能應用技術。23年6月，鴻學生態與中國傳媒大學聯合發起了中國元宇宙與數字人才培養公益行動，以產業適配的普及為目標，探索產業、高校、人才之間的多維融合。下一步，該模式有望在全國逐步展開。

人才發展和培養上的創新是「鴻學金聯」重視的未來方向。他們認為，大學生就業此時已經成為了一個非常受重視的板塊，「鴻學金聯」方面提出了五端可持續的人才發展與培養體系，第一個是政府端，第二是協會端，第三是高校，第四是產業和企業端，這四端能夠整合在一起需要一個平臺服務方，「鴻學金聯」希望承載這個平臺服務方。

值得注意的是，「鴻學金聯」方面提出，未來的目標是數字化對于教育的賦能突破，用數字化的方式評估大學生的長期成績與優缺點，也用數字化的方式給他們展現未來產業什么樣，企業什么樣，職業什么樣，職場什么樣，能讓大學生去判斷他自己應該怎樣做。周國儒表示，目前「鴻學金聯」已經合作了300多所學校，建立了40多個實驗室實訓中心，希望學生們能通過這個模式實現高質量就業。

追及品牌商業模式的底層動力，答案是科技。「鴻學金聯」方面介紹了“一頭一體兩翼”的“三推進器”。第一是教育科技與數字化研發，「鴻學金聯」自有的“優軟技術”主做數字化產品研發；第二塊是教育產業人工智能應用呈現，主推輕松學習、游戲化成長，讓AI賦能產業發展；第三個是投資板塊，根據機構的真實口碑、投訴率等信息，擇選優質機構共同發展。

在「鴻學金聯」的公開信息中可以查看到，其業務已經涉及全國27個省、60多個城市，已與419所高校、2950家教育機構達成長期合作，成功為45萬余學員完成教育服務。周國儒透露，「鴻學金聯」旗下信用科技平臺“誠學信付”或在年底開啟Pre-IPO融資，目前已在積極準備之中，期待與產業投資方、業內友商等加強溝通，協同進步